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第14章 亚飞说一分钱难倒英雄汉（第1页）

一

出差回来的第一个晚上，吴镇带了水果，牛奶便直奔靠山黄村，他要把自己这趟遇到的事情说给小静听。他认为跑业务可以挣到修理工既看不到也想不到的钱。机修工即使满勤整月不休，6000块钱就是天花板了。而他如果能接到一单大业务，都有一万以上的提成了，而且业务员搞钱的方式远不止跑业务，有比跑市场轻松的多，来钱也更快。

吴镇在业务刚开始就明白好几种搞钱的方法了，像是他小学时就擅长的综合运算加混合运算，他突然很期待，以前那些不敢想的事，就如此清晰起来。他和小静再也不会为钱发愁了，可以顺利结婚，那他以后出差回来，就是小静在家里为他开门了，吴镇不由地加快脚步，向靠山庄奔去！

小静并不知道吴镇今天回来，她晚饭后照例把碗洗干净，家里收拾一遍，躲进房间趴在桌上，那台随身听所有的歌都听过了，觉得百无聊赖。这时他听到外院门吱呀一声，心里疑惑，爸爸在店里看店，这么晚了，谁会来？

黄静将散乱的磁带收了收，刚走出房门，见父母房门口映出来的微黄的灯光，是一个无比熟悉的身影，不禁惊喜地喊了声“小吴哥哥。”

吴镇也开了大屋的电灯，把水果牛奶放在堂屋当中的方桌上。小静妈听到屋外有声音，便问是小吴吗？

“唉，是我，妈！”小吴回答的响亮，站在门口等妈出来，仿佛成绩好的学生等着老师来提问。然而妈却半天没出来，只让小静倒点茶给小吴喝，卧室里的电视传来小燕子“皇阿玛”的叫声。

黄静被吴镇拥抱着往房间去的时候，还转过头对母亲的卧室大声说：“我知道了，妈。”

母亲也知道楚浓情蜜意的两个年轻人需要不被打扰的二人世界。

黄静像只快乐的燕子，心想，给小吴哥哥倒茶，还用交代吗？

坐下来时，吴镇摆摆手说不喝茶，.他让小静坐下来，听他说说在外面跑市场的见闻。黄静安然地坐在一边，听吴镇讲业务员讨货款的艰辛，又如何醉得一塌糊涂，还要保持礼貌，客客气气地结束后打扫战场。

“那你们最后拿到货款了吗？”

黄静关心的问。

“还不知道呢，这是一个很大的单位，虽然是水厂，以后还准备做白酒包装业务，所以郑经理过去就是联络感情的，至于什么时候能结账，真是没个准确时间了。”

黄静像是没听明白，本来是讨要货款的，怎么最后被对方灌醉？至于什么时候拿到货款还不清楚，这算怎么回事呢？市场上的销售难道就这么乱套了吗？她想到自己只是在鞋厂上班干活，每天产量统计好，月底工资一分不错呢。都说跑业务，能赚大钱，真不知道是怎么赚的。

这时，两人听到妈妈房间里有人说话，黄静知道是爸爸回来了。吴镇立马起身出来问爸爸好。老黄一愣，没想到这么晚了小吴还过来了，便问最近可忙，吴镇就说现在是业务员了。老黄哦哦两声说，跑市场好啊，以后市场熟悉了，拿提成也高，好几万呢。老黄仿佛在这里挖个坑，等以后吴镇在彩礼上没法讨价还价。

此时吴镇微笑不语，他脸上依旧是天生一副笑眯眯的模样。

黄静看到爸回来，便把一袋水果拎进房里，剥开小小的芝麻蕉喂吴镇，吴镇说送一半给爸妈吧。“不送。”黄静果断地说：“好东西只给你吃。”

吴镇笑笑，一会看到黄静自己也边剥边吃起来。

那天晚上吴镇回去已经下半夜了，回去的路上，夏日夜晚的凉风从远远的大湖边吹过来，一阵阵的凉爽。吴镇抬头望望，无边无际天空像是透明的乌蓝，西天挂着一轮明月，他一点不困，浑身有劲，坐了一天的车，也丝毫不累。他想，如果业务正常了，那就该打算什么时候买房了。

虽然存折里没有5000块钱现金，但心头的计划却是一头脱缰的野马，没有什么能拦住吴镇买房结婚的规划。今天晚上就先让这匹马先跑个够吧！

二

亚飞出差回来后第三天才来厂里上班，吴镇猜想他是去了湖滨找马海波了。他俩的关系这段时间也在高歌猛进吧？

吴镇见到亚飞后，把这趟出差半个月的业务记录拿给亚飞看。这份业务记录有客户名单、联系号码、拜访结果和客户优劣的Abc分类，都整整齐齐登录好，让人一目了然，亚飞便连声说这个好。吴镇便有点自得，依然还是那副似笑非笑的神态。亚飞说：“老表，就凭你这张出差的业务记录。以后一定就是销冠”

吴镇听了心里很舒服，自负的快乐被亚飞一语点中，也就能舒坦地坐下来夸亚飞的酒量，说：“老表你的酒量不得了，我怕一辈子也学不来的。”

亚飞听了哈哈一笑：“千万别当回事，酒量大都是醉出来的。只要你吐上两三回，保准你吐一次，酒量增一次。”

吴镇听了，只恨这次在毛科长那里自己没吐。亚飞指着吴镇登记的业务单位，说这几家都是一路醉过来的。仿佛那就是用白酒一路拼过来的销售行程，吓的吴镇直吐舌头。

亚飞相信只要把酒喝好，关系就能处好；有好关系还怕业务做不成吗？

吴镇跟着亚飞跑了半个月的市场，剩下的时间就是吴镇单枪匹马了，他收拾的整洁利索，白衣黑裤，整个人就精神起来，再也不是一身工装的机修工小吴了。

亚飞也挑出一些业务单位，有看不上的小公司，有忙不过来的单位，还有不对自己脾气的老主顾，他都统统扔给了吴镇。吴镇把所有单位按交易的次数列成表格，然后逐一拜访。

吴镇渐渐摸索到销售心得，认为每一家的产品在推销时必须有个不可替代的特点，这样才有说服力的销售。犹如一个班级的学生，都有个独一无二的姓名，才能让老师记住。

吴镇总是听他们说市场的水很深，那他们是不知道吴镇是条鱼吧？他跑市场，如鱼得水哦。

吴镇不光把亚飞扔过来的业务无缝衔接，还在一些小业务里发现机会寻求做大的可能。现在他才觉得跑业务是最适合的工作，认真细致，百折不挠的精神。虽然屡屡被人拒绝，但那又算什么呢？他从小就在那种看人脸色，不断摔打的环境里长大，现在的拒绝怎么看都是云淡风轻。

亚飞已经快一个月没出差了，没事就往滨湖镇跑，他把很多单位划分为次级客户然后扔给了吴镇，亚飞手里只把握着几家酒厂和调料厂。

这些扔过来的单位，吴镇从里面挑出一个棒棒冰厂。一开始只是订棒棒冰管，没想到后来厂里转型做速冻食品，真空包装盒成了吴镇手里最大的业绩。尝到无心插柳柳成荫的甜头。

那天吴镇从乌江霸王食品厂出差回来。亚飞便约了吴镇去北门美食城聚一下，吴镇心情大好，冲了个澡，换了身清爽的衣服，很潇洒地伸手拦了一辆出租车，去了市里。两人进了“三河小炒店”，找了个相对僻静的靠窗位置，可以看到大转盘中间那个飞旋的霓虹灯。

菜很快上齐，亚飞先开了一瓶冰啤酒，朝吴镇端了一下，便祝贺吴镇拿下霸王食品厂，然后又说了：“只要那个林部长舒服了，其他就好办。”

吴镇先是微笑的听亚飞说，当然跟供应部的林部长搞好关系是他业务成败的关键。